Торговля — 27. 11. 2013

1Собственный магазин одежды – достаточно прибыльный бизнес, где доход напрямую зависит от разновидности продаваемой одежды. Поскольку наценка на разные классы существенно отличается, например, на элитную и брендовую одежду она составляет около 100%, а на обычную, рассчитанную на большую массу покупателей среднего класса, может доходить и до 200%.

Бизнес, связанный с продажей одежды является практически самым прибыльным из всех, благодаря большим оборотам. Поскольку одежда всегда будет необходимой статьей расхода каждого человека, повсеместно и в больших количествах открываются магазины по продаже самой разнообразной одежды: от дешевой китайской, до дорогой и эксклюзивной.

Для того чтобы открыть магазин одежды необходимо:

  1. Выбрать его формат. Он может быть монобрендовым, т. е. предлагающим на продажу одежду только одного производителя. Такой магазин удобно открывать при непосредственном сотрудничестве с производителем товара, здесь вся прибыль получается от продаж одежды людям, предпочитающим конкретно данную марку товаров. Довольно распространенным способом является покупка франшизы, это намного удобнее и выгоднее, чем начинать собственный бизнес «с нуля», особенно если не имеешь опыта в этой сфере. При покупке права на продажу уже популярного бренда, предприниматель имеет больше шансов «зацепиться» и развить свой бизнес, поскольку, помимо товара, приобретаются еще и рекомендации по его продаже, а также по подбору персонала и маркетинговой политике. Чтобы правильно выбрать франчайзера, необходимо:
    • Определиться с ценовым сегментом одежды, которая будет продаваться в магазине.
    • Узнать каковы доходы франчайзора.
    • Сколько необходимо потратить на рекламу.
    • Какова конкуренция.
    • Каким образом происходит возврат нереализованного товара поставщику.
    • Насколько франчайзер проник на рынок, и каковы его планы.

Большим недостатком франшизы является ее цена. Для российского производителя она составляет около 50000 долларов, а для иностранных – дороже в 2 – 3 раза.

Также может быть и мультибрендовый бутик. Он более удобен тем, что владелец сам подбирает ассортимент, а также выставляет цены. В данном случае имеется возможность предложить покупателям более широкий модельный ряд, рассчитанный на разные слои населения.

  1. Выбрать торговое помещение. По советам экспертов, лучше не экономить на площади, поскольку именно от нее зависит количество продаж. В маленьком помещении неудобно ходить, да и невозможно хорошенько рассмотреть весь ассортимент. Отличным вариантом является торговый центр.

Основные показатели, которые необходимо учесть при выборе места под магазин:

При выборе места под магазин одежды учитывается следующее:

  • Популярность торговой точки;
  • Конкуренция на данной части рынка;
  • Насколько высока проходимость около магазина;
  • Насколько экономически развит район;
  • Есть ли поблизости другие торговые точки, а также кафе, туалеты и парковка.
  1. Оборудование, необходимое для нормальной работы магазина: стеллажи, стойки, полки, манекены, кассы, вешалки, зеркала, примерочные.
  2. Внешний вид магазина. Этот параметр имеет большое значение, поскольку именно благодаря ему складывается первое впечатление и торговой точке. От привлекательности и дизайна помещения зависит, возникнет ли желание у потенциальных покупателей посетить его.
  3. Поставщики. Здесь речь идет о мультибрендовых магазинах, где владелец обращается либо к дистрибьюторам, либо совершает поездки заграницу за товаром.
  4. Персонал – имеет одно из ведущих значений, поскольку от профессионализма консультантов во многом зависят продажи. Все продавцы обязательно должны быть внешне привлекательными, иметь грамотную речь, уметь расположить клиента к себе, а также отлично разбираться в моде и имеющемся в магазине товаре.
  5. Маркетинг и реклама. Здесь имеется в виду вывеска, стенды, а также разнообразные способы стимуляции покупателей: акции, распродажи, скидки и т. п., а также реклама в СМИ.

Риски для бизнеса

В торговле одеждой, как и в любом другом виде бизнеса, существуют определенные риски. Здесь они связаны, прежде всего, с:

  • Изменчивостью моды. То, что сегодня пользуется огромным спросом и популярностью, завтра может оказаться никому не нужным;
  • Малый спрос. Чтобы этого избежать, необходимо постоянно поддерживать имидж бутика на высоком уровне;
  • Покупка большого, либо малого количества товара.

Затраты на открытие магазина одежды включают в себя:

    1. франшиза – 45000 – 47000 долларов;
    2. аренда торговой площади – минимум 1500 долларов;
    3. оборудование для магазина – минимум 3500 долларов;
    4. ремонт – минимум 5000 долларов;
    5. первая партия одежды – минимум 10000 долларов;
    6. зарплата сотрудникам – минимум 3000 долларов каждый месяц.

Т. е., в общей сложности, для того, чтобы магазин одежды начал свою работу, необходимо вложить 70000 долларов и более.

Но при нормальной работе торговой точки доходы также значительны, ведь накрутка на товар составляет 50 – 200%. При таком раскладе бизнес реально окупится за 1,5 – 2 года.

 

Похожие записи на сайте: