На сегодняшний день множество учреждений, относящихся к сфере здравоохранения, нуждаются в оптовых поставках медицинского оборудования. Они особенно актуальны для: медицинских центров, санаториев, обычных больниц, частных и государственных поликлиник и стоматологических клиник.

Важно ещё до проведения закупки конкретных типов оборудования изучить все документы у официального дилера или завода-изготовителя их касающиеся. В частности ознакомиться с сертификатом и паспортом соответствия и проверить их соответствие требованиям действующего законодательства страны, где будет производиться оптовая реализация продукции.

Организационные вопросы

При оптовой торговле оборудованием любого типа и медицинского в частности жизненно необходимо наличие склада. Причём на нём должна быть организованна соответствующая инфраструктура и созданы подходящие условия для хранения такого товара. Отметим, весьма дорогостоящего.

Важно, чтобы на складе было установлено оборудование, регулирующее уровень влажности и поддерживающее определённый температурный режим. Это обусловлено тем, что большая часть медицинского оборудования представляет собой или несёт в себе высокотехнологичные электронные приборы, чувствительные к подобным факторам.

Не менее важно установить на складе систему пожаротушения и противопожарную и охранную сигнализации.

Продажа

Очевидно, и это подтверждает статистика – основными покупателями медицинского оборудования в наши дни выступают госорганы и учреждения, задействованные в сфере здравоохранения. Подобные покупки такими юридическими лицами производятся по результатам конкурсов либо тендеров, по отдельным единицам или (что чаще) партий медтехники.

Очень важно на подобных тендерах и конкурсах иметь документы, оформленные идеально, для чего не помешает специалист, который будет заниматься этими вопросами. Лучше всего его ввести в штат или сотрудничать постоянно с профессиональным юристом.

Также на победу в тендере влияет конкурентоспособность цен, условия продажи и ряд других моментов. Зачастую медицинские учреждения частных форм собственности закупают оборудование, например, вакуумные пробирки, не проводя конкурсы.

О рекламе

Так как этот тип товара относится к узкопрофильным, такие методы рекламы, как биг-борды, флаеры, афиши или размещение информации о товаре в средствах массовой информации, зачастую не требуется или играют второстепенную роль.

Лучший способ доставки информации о таком товаре – это коммерческое предложение. В нём приводится подробное описание все достоинств предлагаемой техники, а также условий сотрудничества и цены.