Это один ключевых способов воздействия, которые нужно подробно рассмотреть. Рассматривая вопрос психологических механизмов рекламного воздействия, нужно воспользоваться аббревиатурой AIDA, в которой каждая буква несет определенное психологическое влияние.

А — обозначает свойства внимания (attention)

Самая первая аксиома рекламы – привлечение максимального внимания к себе. Внимание, сосредоточенное на рекламном продукте, должно быть как спонтанным, так и сфокусированным. Для удержания внимания используются разные способы, а лучше их комплекс: место расположения рекламного материала, композиция, цветовое решение, музыкальное сопровождение, сюжет, интересные слоганы, хорошим вариантом может быть юмор.

Стоит помнить, что на первом плане должен быть именно рекламируемый товар или услуга, иначе теряется весь смысл и сильно снижается эффективность. Последовательность воспринимаемой информации должна быть построена так, чтобы она отвечала на вопросы:  Что? Как? Где?

Если клиент помнит только саму презентацию товара, то это является признаком плохой рекламной компаний, в которой неправильно расставлены приоритеты и композиция элементов. Такие рекламные компании маркетологи называют «вампирами».

Интерес у потребителя (I-interest)

Заинтересованность клиента – это второй уровень рекламного воздействия. Создание условия «Идеальная покупка» — это задача сформировать потребность в товаре, закрепить его на фоне конкурентов, других услуг и брендов.

Желание владеть покупкой (D-desire)

Мало сформировать образ «Идеальной покупки», нужно сформировать желание покупки. Но сам товар не должен быть целью, целью должна быть высшая идея. То есть реклама располагает к покупке. Например, мужчина покупает мотоцикл не как транспортное средство для передвижения, а как статус и показатель самодостаточности и свободы. Девушка покупает туалетную воду ради достижения идеала красоты и статуса в обществе. Мечты, цели, задачи, вера и надежда – это то, ради чего живет человек, и этим нужно пользоваться.

А(action), действие

Делает мысленную покупку реальной, если реклама подтверждает, что товар имеет гарантию и техническое обслуживание. Этот аспект дает чувство удовлетворённости, счастья покупки и уверенность в правильности выбора. Именно эти чувства дают право предполагать о появлении постоянного клиента. В тоже время владелец компании благодарит покупателя и зовет воспользоваться услугами и товарами вновь.