Многие люди ошибочно считают, что занятие торговлей на международном уровне могут себе позволить только крупные производители. Однако развитие торговли в этой области может принести хороший доход малым и средним предприятиям. Но для правильного вхождения в этот сегмент рынка нужно тщательным образом ее исследовать в несколько этапов. На первом этапе необходимо провести макроэкономическое исследование рынка. На этом этапе из списка будут вычеркнуты страны, сотрудничество с которыми не даст никаких положительных результатов. У оставшихся стран нужно исследовать валовой продукт, структуру и стабильность политики, экономики и ее специфические особенности. Следующий шаг – целевое исследование. На этом этапе нужно вычислить те страны, в которых продаваемая продукция будет более востребована, выявить потенциальных конкурентов в виде предприятий как в своей стране, так и в той, куда собираетесь продавать свою продукцию, и определить наиболее подходящий метод работы. 

Маркетинговые исследования – важнейший этап при входе на рынок международной торговли. В итоге должен получиться вывод о том, как именно будет продаваться ваш товар. Здесь нужно учесть много фактов. Необходимо уточнить подробности о перевозке и распределении товаров, особенностях упаковки и доступа к рекламным носителям. Нужно определиться с тарифами и нетарифными барьерами, учесть все возможные ограничения по торговле в иностранном государстве. Подлежат к рассмотрению экономические стандарты и технические совместимости производимого вами товара и аналогичной продукции тех стран, где вы собираетесь его продавать. Учитывается жизненный цикл товара и международные потребности в продукции аналогичного вида. Чтобы бизнес приносил прибыль, а не только окупился, минимальное время составления плана – 3 года. Как показала практика, персонал лучше нанять в стране продажи товара, так будет экономически целесообразнее. Ведь местные работники отлично ориентируются на местном рынке, знают культуру и местные порядки, а также могут иметь деловые связи. Большая часть предпринимателей, из-за огромной конкуренции в собственной стране, предпочли сделать выбор в пользу внешней торговли. При экспортных продажах можно избежать риска, связанного с политической и экономической средой, но, с другой стороны, занимаясь производством в своей стране, можно сэкономить на налогах.

Еще одним этапом планирования ведения бизнеса на международном уровне является выбор канала экспорта. То ли это будет прямой канал, где вы лично решаете все вопросы, связанные с экспортированием  товаров, то ли косвенный. Косвенный канал  предполагает нахождение иностранного производителя, который будет действовать в качестве посредника и отвечать за весь процесс. Вы не будете иметь контакта на внешнем рынке и уменьшите свою ответственность, переложив ее на ответственное лицо.

Бизнес на международном уровне